Blog

9 stycznia 2026

Pośrednik automotive a ryczałt – jaka stawka ryczałtu dla handlu samochodami i pośrednictwa?

Branża automotive przyciąga wielu przedsiębiorców – zarówno tych zajmujących się bezpośrednim handlem samochodami, jak i pośredników, którzy zarabiają na prowizji ze sprzedaży. Jednym z pierwszych wyborów przy zakładaniu firmy lub zmianie sposobu rozliczania jest decyzja, czy działalność może być prowadzona w formie ryczałtu od przychodów ewidencjonowanych.

W tym artykule wyjaśniam, kiedy handel samochodami można rozliczać 3% ryczałtem, jakie stawki obowiązują pośredników i komisy, oraz jakie czynności wykluczają prawo do ryczałtu. 

Handel samochodami a ryczałt – kiedy możesz stosować stawkę 3%?

Jeżeli przedsiębiorca prowadzi działalność polegającą na zakupie i sprzedaży samochodów w stanie nieprzetworzonym, może skorzystać ze stawki 3% ryczałtu od przychodów ewidencjonowanych.

W praktyce oznacza to, że:

  • sprzedajesz auta bez modyfikowania ich konstrukcji,
  • przychód stanowi pełna kwota sprzedaży pojazdu,
  • podatek wynosi 3% od tej wartości.

Czy drobne naprawy wykluczają stawkę 3%?

Nie. Ustawodawca dopuszcza, aby przedsiębiorca wykonał drobne naprawy, które nie zmieniają formy pojazdu, np.:

  • wymiana opon,
  • naprawa lakiernicza jednego elementu,
  • wymiana żarówek lub elementów eksploatacyjnych.

Takie czynności nie powodują utraty prawa do stosowania 3% stawki, ponieważ samochód nadal jest sprzedawany w stanie nieprzetworzonym.

Warto jednak pamiętać, że na ryczałcie nie odliczasz kosztów, więc zakup auta przeznaczonego na sprzedaż nie pomniejsza podstawy opodatkowania.

Sprawdź ofertę: Księgowość dla JDG.

Pośrednictwo w branży automotive – jakie stawki ryczałtu obowiązują?

W branży motoryzacyjnej duża część przedsiębiorców nie zajmuje się handlem, lecz pośrednictwem lub prowadzeniem komisu. W takich przypadkach stosuje się inne stawki ryczałtu.

Pośrednictwo w sprzedaży samochodów – stawka 8,5%

Usługi pośrednictwa sklasyfikowane jako:

  • PKWiU 45.11.4 – usługi pośrednictwa w sprzedaży hurtowej pojazdów samochodowych,
  • oraz pokrewne podgrupowania wymienione w interpretacji indywidualnej Dyrektora KIS z 24 czerwca 2022 r. (0114-KDIP2-1.4011.293.2022.2.OK),

podlegają opodatkowaniu 8,5% ryczałtem.

Co jest przychodem pośrednika? Wyłącznie prowizja, a nie wartość całego samochodu sprzedawanego w imieniu klienta.

Wspomniana wyżej interpretacja KIS potwierdza, że wszystkie usługi pośrednictwa mieszczące się w grupowaniu PKWiU 45.11.x i 45.19.x mogą korzystać z ryczałtu 8,5%, o ile przedsiębiorca nie wykonuje czynności wykluczonych ustawowo.

Prowadzenie komisu – stawka 8,5%

Komisy pojazdów, które działają jako pośrednicy i uzyskują wynagrodzenie prowizyjne, również rozliczają się według stawki 8,5%, tak jak typowi pośrednicy.

Pośrednictwo objęte stawką 17%

W niektórych modelach działalności pośrednik świadczy szerszy zakres usług (np. wyszukiwanie aut, obsługa zakupu, negocjacje) – i wówczas część usług może zostać zakwalifikowana jako działalność związaną z doradztwem lub wsparciem zarządczym.

W takich sytuacjach stawka ryczałtu może wynosić 17%.

Ostateczna stawka zależy więc od faktycznego zakresu świadczonych usług i ich klasyfikacji PKWiU.

Kiedy przedsiębiorca traci prawo do ryczałtu? Wyłączenia w branży automotive

Choć ryczałt to często atrakcyjna forma opodatkowania, w motoryzacji istnieje jedno z najważniejszych wyłączeń, o którym wielu przedsiębiorców zapomina.

Sprzedaż części i akcesoriów samochodowych

Nawet jednorazowa sprzedaż części lub akcesoriów do pojazdów mechanicznych powoduje utratę prawa do ryczałtu dla całej działalności.

Do akcesoriów i części zaliczamy m.in.:

  • zderzaki, lusterka, reflektory,
  • filtry, elementy zawieszenia,
  • akumulatory,
  • oleje, płyny eksploatacyjne,
  • opony i felgi.

Jeśli przedsiębiorca planuje sprzedawać części – choćby okazjonalnie – powinien wybrać inną formę opodatkowania.

Limit przychodów

Ryczałt mogą stosować przedsiębiorcy, których roczne przychody nie przekraczają 2 mln euro (wg przeliczenia na złote ogłaszanego corocznie przez Ministerstwo Finansów).

Mogą Ci się spodobać artykuły:

Podsumowanie

Ryczałt w branży automotive może być bardzo korzystnym rozwiązaniem, ale wymaga dokładnej analizy zakresu działalności.

Jeżeli handlujesz autami w stanie nieprzetworzonym – możesz stosować stawkę 3%. Jeśli pracujesz jako pośrednik – zapłacisz 17% od prowizji, a prowadząc komis – 8,5%. Największe ryzyko utraty prawa do ryczałtu wiąże się ze sprzedażą części samochodowych, nawet jednorazową.

Potrzebujesz pomocy w prowadzeniu księgowości online? Skontaktuj się z naszym biurem rachunkowym.

    Umów się na bezpłatną 15-min. rozmowę o współpracy
    Skontaktujemy się do 24h (pn-pt, 8-16)

    Szukasz księgowej do rozliczenia swojej działalności? Chętnie porozmawiamy i odpowiemy na Twoje pytania. Wypełnij formularz i kliknij "Wyślij".

    Pobierz bezpłatne zestawienie:

    16 najgorszych błędów przy zakładaniu JDG

    i dowiedz się, jak ich uniknąć!

    16 pytań przed założenie firmy mockup 2

    Pobierz bezpłatne zestawienie:

    7 pułapek samozatrudnienia

    16 pytań przed założenie firmy mockup 2

    Pobierz bezpłatną ulotkę:

    6 rzeczy, które powinieneś sprawdzić przed rejestracją do VAT

    16 pytań przed założenie firmy mockup

    Pobierz bezpłatną ulotkę:

    16 rzeczy, które warto przemyśleć przed założeniem działalności

    16 pytań przed założenie firmy mockup

    Najpopularniejsze Artykuły

    • Jakie są koszty prowadzenia jednoosobowej działalności gospodarczej?

      Czytaj
    • Składki ZUS na ryczałcie w 2026 roku – ile zapłacisz?

      Czytaj
    • L4 na działalności gospodarczej (JDG): wszystko, co musisz wiedzieć o zasiłku chorobowym

      Czytaj

    Czytaj więcej

    • 10 lutego 2026
      Dla przedsiębiorcy

      Pracownicze Plany Kapitałowe (PPK) – wszystko co musisz wiedzieć jako pracodawca bądź pracownik

      Pracownicze Plany Kapitałowe (PPK) to system długoterminowego oszczędzania, którego celem jest budowanie dodatkowego kapitału na...

      Czytaj
    • 5 lutego 2026
      Dla przedsiębiorcy

      Import towarów do Polski – jak prawidłowo rozliczyć VAT i cło

      Import towarów do Polski to dla wielu przedsiębiorców naturalny etap rozwoju działalności. Niezależnie od tego, czy...

      Czytaj
    • 2 lutego 2026
      Dla przedsiębiorcy

      Interpretacja indywidualna podatkowa – praktyczne narzędzie ochrony podatnika

      Interpretacja indywidualna podatkowa to jedno z najważniejszych narzędzi, z jakich może skorzystać podatnik mający...

      Czytaj
    • 14 stycznia 2026
      Dla przedsiębiorcy

      Firma BHP – jak założyć działalność?

      Założenie firmy BHP nie różni się formalnie od zakładania innych działalności gospodarczych. Kluczowe są jednak...

      Czytaj
    • 13 stycznia 2026
      Dla przedsiębiorcy

      BHP a VAT – jak rozliczać szkolenia i usługi BHP w 2026 roku?

      Jeżeli prowadzisz firmę lub świadczysz usługi związane z BHP, na pewno zauważyłeś, że temat VAT w tej branży...

      Czytaj
    • 12 stycznia 2026
      Dla przedsiębiorcy

      BHP a ryczałt 8,5% – jak prawidłowo opodatkować usługi BHP i PPOŻ? 

      Usługi w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy to jedna z tych działalności, które od lat budzą wątpliwości przy...

      Czytaj
    • 10 stycznia 2026
      Dla przedsiębiorcy

      Jaki kod PKD dla usług BHP wybrać? 

      Usługi BHP należą do branż, w których rzadko wystarcza jeden kod PKD. W praktyce większość firm łączy kilka...

      Czytaj
    • 9 stycznia 2026
      Dla przedsiębiorcy

      Pośrednik automotive a ryczałt – jaka stawka ryczałtu dla handlu samochodami i pośrednictwa?

      Branża automotive przyciąga wielu przedsiębiorców – zarówno tych zajmujących się bezpośrednim handlem...

      Czytaj
    • 8 stycznia 2026
      Dla przedsiębiorcy

      Pośrednik Automotive i handel samochodami a VAT 

      Świadczenie usług pośrednictwa w zakupie i sprzedaży samochodów rozwija się w Polsce bardzo dynamicznie. Coraz więcej...

      Czytaj
    • 6 stycznia 2026
      Dla przedsiębiorcy

      Pośrednik automotive – jak założyć działalność w 2026 roku?

      Rynek automotive w Polsce rozwija się dynamicznie, a coraz więcej osób kupuje samochody z pomocą pośredników –...

      Czytaj